信義房屋搶攻大馬 深耕二手房市場

信義房屋馬來西亞吉隆坡子公司今日開幕，自2015年底進入馬來西亞市場以來，將過去以代銷新案為主的經營模式，轉變為深耕當地市場的中古屋房仲模式，目前手握三件代銷新案外，也開發出31件的吉隆坡中古屋待售物件。

信義房屋董事長周俊吉表示，交易安全、對外資態度、未來經濟發展等面向評估後，東協國家首先進入大馬市場，未來會與理念接近、重視誠信的建商合作，並把信義引以為傲、行之有年的不動產說明書，運用在大馬房產交易上，未來把大馬作好再發展至其他東協國家。

大馬信義總經理李杰峰表示，經過一年多的調研發現，吉隆坡市場700萬人口、每年1萬多戶的交易量，卻有高達九成的交易為中古屋交易、九成的買方為當地人，更確立深耕吉隆坡房仲市場的決心，而非如多數國內同業以帶團、預售案為主的策略，日前也有一間中古屋成交的案例。

即使國內海外置產熱潮已較二、三年前退燒，信義為何選在此時進入大馬市場？大馬信義總經理李杰峰表示，大馬人均所得1.1萬美元，大約為台灣的一半，與和1993年的台灣很接近，也與信義房屋快速成長的歷史背景相同，即使近一年大馬交易量縮、價格也微跌約2~3%，但中產階級剛性自住需求強烈，「作到最好，經營規模自然就會變大」，期待複製信義房屋在台灣的發展經驗，讓大馬人民感受得到。