為突破房市銷售僵局，興富發集團總裁鄭欽天決議，今年底前旗下個案全部從代銷業者手中收回、自己賣。以該集團每年龐大推案量初估，至少有500億元案量將從代銷手中陸續抽回。
過去房市大好時，代銷業者常會加價爭搶建商新案銷售，住展雜誌企研室經理何世昌表示，代銷搶案在2012、2013年達高峰，直到去年2月政府拋出房地合一稅政策議題後，造成市場銷售率下跌，加上高房價影響，市場追價無力，去年下半年預售、新成屋等一手市場銷售率較上半年大減二至三成，全年度更年減四成多，讓代銷業者開始謹慎接案。
資深代銷業者表示，去年下半年開始，房市因買賣雙方對價格無共識，交易陷入僵局，為突破「悶」市場，今年不少代銷業「回殺」建商底價、要求降價，讓不少建商決定自行成立代銷部門銷售自家建案突圍。
據悉，向來在銷售上以靈活策略見長的鄭欽天，已決定站在第一線親自督軍，預計年底前旗下新案全數收回自己賣；興富發發言人廖昭雄指出，新案不一定在年底前都會全部收回自己賣，還需視個案而定，不過集團已增強代銷部門人力，光是負責北部銷售的業務人員就有二、三十個，且持續招募中。
對於興富發集團的作法，建商同業分析，興富發收回自家建案自己賣，除了因為鄭欽天本身是代銷出身熟悉市場狀況外，建商自建自銷不僅能節省代銷佣金、維持一定利潤，更能在銷售價格上做第一手掌控、操作上更加靈活。
鄭欽天重新站回第一線，接下來會採取何種方式突破房市僵局，市場都在看。不過，該集團年推案量高居全台前五大，初估至少有500億元案量將從代銷手中收回，任何新策略，對國內房市都會造成不小的影響。
強化品牌 一條龍服務夯
為強化品牌力，建商大咖推案一條龍服務成風潮，除了遠雄企業團、冠德建設早已布局代銷部門外，興富發近期也宣布加入旗下個案收回自售；新潤機構甚至挖角前新聯陽銷售大將暨金磚動力副總經理施孝文負責代銷部門，並在今（1）日正式就任。
建商表示，自建自售不僅能節省代銷佣金、維持獲利，更能在銷售價格上做第一手掌控、操作會更靈活，做到買地、規劃、推案、預售和新成屋銷售，及後續客戶經營等上下游一條龍客戶服務，對建商來說優勢不少。
以冠德和茂德機構來說，都是由集團旗下銷售部門專事負責，冠德不僅專精銷售，更提出「永久售後服務」，是服務最徹底的公司。
代銷業苦 接愈多賠愈多
房市交易陷入僵局，代銷縮手減量經營因應。甲山林機構董事長祝文宇直指，目前選擇性接案，對於地段、產品力等條件不佳的建案，不會代理銷售。他認為，興富發將自家建案收回自己賣也不見得是好事，市場銷售太悶，大家都有硬仗要打。
祝文宇表示，現在房市中買方房價降幅期待高於賣方，使市場銷售陷僵局，卡在中間的代銷業者首當其衝，勢必以減量經營因應，因此建商跳下來賣並不奇怪。
祝文宇說，現在代銷業者是接得越多、賠得越多，手中接滿新案的代銷業者有苦難言，在市場環境不利銷售下，興富發將自家全數建案收回自己賣不見得是好事。
【UDN】