海外置產熱潮，房地產業者跨足搶大餅，衍生銷售海外不動產的人力需求，不僅吸引不少原先只賣本土房產的業務轉型銷售海外房產，今年各家房仲海外業務徵才都收超過千封履歷，海外房仲業務人員初估至少還有3,000人的人力缺口。
以日本信義為例，今年在日本方面就收到逾千封履歷，在台舉辦的徵才會就有逾百人參加，台灣房屋、21世紀不動產海外事業今年迄今都收到約千封履歷，專營海亞太國際地產每周都要面試超過30人，顯示銷售海外不動產業務工作，在國內房產滯銷下，愈來愈多不動產業務轉型去賣海外房產，新鮮人對銷售海外房產的認同度也較高。
隨著各大海外不動產房仲業者擴點、擴編，對於海外業務人力需求增加，近來在東協積極擴加盟據點21世紀不動產，預計要再召募1,000名業務人員；在美加及日本都有分公司的台灣房屋，明年要徵600人。
加盟體系的東森房屋目前已有120個加盟店與總部簽訂海外銷售合約，期望每店增聘一至二名人力專售海外物件，預估也有500名的人力缺口。
在海外有直營據點的直營體系多提供較高的保障底薪，以日本信義來說，就提供無房仲經驗者前半年35萬日圓（約新台幣10萬元）的保障月薪，台灣房屋則依資歷底薪在25萬至40萬日圓（約新台幣6.7萬到10.7萬元），業務人員除了房產的銷售能力之外，要求具有雙語能力、在當地上班。
加盟體系銷售海外房產業務人員的工作，多為在台舉辦說明會，利用既有客源成交海外房產。
東森房屋國際資產中心執行長廖麟鑫表示，房仲業務人員轉戰海外勢必會愈來愈多，國內房市經營不易，國外至少還有生機，這是生存問題，業務人員不得不改變。
亞太國際地產北區營運長曾智偉表示，因為海外房產銷售到出租代管服務期間長、專業度高，年資超過10年的本土房仲老鳥轉戰海外業務較不易，反而不少是較年輕的房仲、代銷業務轉戰。
拓展品牌通路 強化戰力
海外置產競爭激烈，各業者以整合、加盟、合作等方式，爭取房仲經營者參與，擴大競爭利基，發展品牌化通路經營。既有房仲品牌業者如21世紀、東森、全國等擴大旗下加盟店轉型、或推動店及人員的認證機制，兼售海外房產；亞太國際、騏聿地產業者以加盟方式，擴展國內通路。
21世紀不動產董事長王福漲表示，國內房市普遍交投低迷，海外置產風潮方興未艾，21世紀旗下300多家加盟店持續推動銷售海外不動產認證機制，已有100多家參與，透過總部篩選把關及制定海外不動產產權調查報告書等作法，為海外置產流程把關。
同時持續推動在泰、菲、越等地成立授權加盟總部，也爭取台灣房仲經營者到東協國家展店。
王福漲指出，房仲業向來高手雲集、不缺人才，但需要關注的是品牌是否有管道讓加盟店打破房市寒冰、是否能提供店頭平台，讓人才有力可施。
國內房市清淡、本土房仲經營困難，這些房仲經營者成為各跨足或專營海外不動產的房仲品牌爭取加盟的主要對象。
目前國內海外經營規模最大的亞太國際，全台有九個加盟營運據點，以聯銷的策略吸引國內超過千家的房仲業者共同銷售海外房產；騏聿地產目前在台中、三峽已有二個加盟門市，預計明年將擴展至六個門市。
【UDN】